中擂品牌营销策划案例•流氓兔童装营销策划

  △中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ,创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字传播》等核心服务,“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

  解决方案:重新构建商业版图,通过卡通品牌授权商业模式,快速实现品牌溢价与财富变现

  宝派中国致力于国际儿童产业的耕耘与发展,努力为各地儿童提供优质的产品,旗下有:“成长脚印”、“BOBDOG”、“BOBDOG HOUSE”等多个国际知名品牌,是国内儿童用品行业最具规模、实力最雄厚的品牌运营公司之一。

  2010年,宝派成功收购被誉为“世界第一兔”的韩国MASHIMARO品牌大中国区(含香港、澳门)的相关权益之后,便开始布局一场MASHIMARO在中国大陆的开拓战。为了确保市场的成功,宝派中国经过多方咨询,最终携手CCBD中擂策划,开始了共同打造“世界第一兔明星”的品牌授权财富套现之路。

  流氓兔(MASHIMARO)于1999年在韩国诞生,是韩国“金在仁”先生所创造的卡通人物,MASHIMARO命名来自于marshmallow(棉花糖),主要在于他浑圆白胖的样子就像棉花糖一样。在中国内地,网民由于他搞怪的性格,给他起了个名字叫“流氓兔”,而在台湾则以“贱兔”之名被大家所熟悉。

  1、流氓兔(MASHIMARO)是一只眯著眼的韩国兔子,是韩国第一个打进国际市场的卡通肖像,上世纪末便跻身国际一线动漫明星行列,与米奇、Hellokitty、机器猫、加菲猫等动漫卡通明星齐名。

  2、随着青少年无厘头文化的兴起,流氓兔/贱兔调皮又带戏谑的个性,通过原创者创作的网络动画呈现,其FLASH动画在亚洲乃至全球已经掀起不小的风潮,流氓兔动画在网络上转载次数多达几十亿次。

  3、流氓兔蓬松的如棉花糖一样柔软、可爱的卡通形象,是全世界最知名的兔子,超过二十亿人认识它。

  4、MASHIMARO在没有传媒(电影、电视等)、行销广告带动的情况下,人气指数极高,在中国拥有超过2亿人的知名度,仅次于迪士尼的米奇老鼠。

  5、流氓兔不仅是成功的商业品牌,更是韩国政府对外文化的国际品牌,受到历届总统及社会人士的关注及嘉奖。

  2010年宝派(中国)买断大中华区商标权,如何快速利用流氓兔全球知名度,为公司带来财富红利,是宝派获得品牌商标权后第一件要做的重要事情。

  以快乐、颖智为导向,不断创新卡通动漫文化的影视、音像、书籍、早教等领域,通过全方位、多形式的传播和推广,使顾客在互动过程中得到快乐、知识内涵,从而形成积极向上、快乐和时尚的伴随童年回忆的文化。

  秉承“通过文化与物质的创造,为全球儿童带来积极向上、快乐、流行时尚的生活方式”的使命,公司坚持以儿童安全、时尚、快乐为需求导向的商品开发理念,不断整合出具有创新、时尚、适用的儿童全品类商品,紧抓质量关,整合优质资源,全方位满足顾客对生活、学习、娱乐等领域的需求。

  宝派的使命就是要为儿童服务,通过积极向上、快乐、时尚的卡通与动漫文化的虚拟创意,以创作影视、音像、书籍等领域的发行,与顾客形成良好的互动;并通过儿童全品类商品为载体加深与顾客联系;以此给顾客户带来趣味、时尚、快乐的生活方式。

  流氓兔品牌发展战略,以流氓兔品牌文化为核心,打造终端体验式快乐、时尚的消费文化;以全品类产业链的聚合式供应链优势,赢得不同顾客群体的购买需要;以流氓兔卡通片的制作与播放,打造中国儿童喜闻乐道的明星动漫文化;以高品质适度产品价位产品为顾客提供高性价比的品牌、服务与体验,从而赢得顾客长期的美誉与忠诚。

  首先将流氓兔商业版图细分四大版块“营销版块”、“网络科技版块”,“文化传播版块”“产品开发中心”,四大版块相互支持,彼此独立,统一战略,共同发展;

  流氓兔发展要依靠品牌整合其他社会资源,采用制造和销售两头在外,自己集中力量做好动漫文化与品牌营销的模式。流氓兔只做品牌,工厂和渠道都是加盟的,由渠道向指定的工厂直接下订单;企业的核心是以经营品牌为主,通过虚拟资产驾驭实体资源。

  明天的流氓兔将是一个企业集群,在这个联合体内,品牌塑造、产品生产、产品销售三个环节,既专业分工又密切合作。流氓兔集团只专注于品牌运营与管理。

  这样一来,流氓兔企业工作的重心就从品牌的宣传营销过渡到品牌战略的制定、品牌的管理和研究,以及品牌资源的寻找和实现方面,并为旗下加盟的联盟成员提供品牌营销解决方案。也就是说,流氓兔今后的工作重心将转到品牌经营能力的提升上。这种轻资产运营的模式将会使公司能够集中力量做品牌的推广, 快速提升品牌知名度与美誉度,从而增加品牌的附加价值,提升品牌资产。

  核心策略三:重新设计流氓兔品牌有独特核心竞争力的商业模式——让品牌授权成为企业最快的来钱方式

  1、品牌授权业前景:品牌授权作为市场营销重要工具在欧美日韩已广泛开展,现在已经成为一年365天,一天12小时每个小时产生超过1500万美元零售价值的一个产业。越来越多的企业希望通过授权来提升自己的企业品牌和推广自己的产品.据LIMA国际品牌授权业协会调查估计,在2004年授权产业的零售授权商品仅北美洲就达到1,400亿美元。品牌授权也被称为是21世纪最有前途的商业经营模式。

  对于朦胧兔的加盟商来说,通过专业化的品牌授权途径,购买一个被消费者所认知的知名品牌,凭借流氓兔的品牌知名度,以较高的价格较低的成本,快速的使自身产品进入市场并被市场接受,提高企业的利润水平。举例来说,一支普通的圆珠笔卖1元钱,在笔套上多印一个“朦胧兔”,就可以卖3元,而且绝不讲价;一个“朦胧兔”经典造型的手机挂件要价18元,而普通手机挂件却不到10元。

  业内人士普遍认为,动漫电影与连续剧难做的原因是前期投入很大,后期回收却很慢,一般的动画需要经过6~7年才能实现盈利,而流氓兔 需要通过对创新的全产业链整合营销模式使得企业在短时间内就获得盈利。由此可见,科学的产业营销模式是所有产品营销的关键,《流氓兔》的成功与否直接决定了整个品牌的价值大小。基于对完整营销链条建构的积极探索和实践,从电视动画到图书出版,从周边产品到电影创作,有产品为中心的“链头”,有播映、周边、活动为支撑的“链身”,保证流氓兔取得优秀的运作效果。

  •全国主流电视媒体「循环播放」积累人气:包括CCTV、教育、卡通卫视、省市台,近50个电视台,

  •网路新媒体曝光、打响动画品牌知名度:包括百视通、酷6、优酷等近10个网络电视

  •通过品牌内容开发、传播及衍生品来实现;保持品牌新鲜感、不断提升的品牌知名度、保证品牌新鲜感,不断提升品牌的知名度,保证品牌具有持久生命力,积极与各媒体进行合作及相互支持,结合市场资源保持机动性与灵活性,第一时间的媒体曝光、病毒式的渲染传播、议题性的焦点热论和植入式的广告传播,能快速填充市场空白。

  核心策略5:千城万店品牌连锁加盟专卖店,让消费者看的见,买的到,清费的起

  在构建文化体系的基础上,CCBD中擂针对宝派中国品类分散的现状,在运营体系上提出了“以世界第一兔明星:流氓兔(别名:流氓兔)为核心,打造全品类一站式”的全新经营模式,集服装、童鞋、配饰、玩具、孕婴用品、家居服、生活用品为一体,打造一个主题鲜明、童趣横生的“流氓兔世界”。强劲的产品与市场策略相结合,不同的城市有不同的产品组合、不同的渠道也有不同的营销策略,一切为了满足终端顾客的购物需求,给顾客一个快乐健康的生活方式!

  前面只是搭建了品牌整体框架和运营体系,为了能使品牌更好的被消费者感知,CCBD中擂进一步提出了宝派中国的终端店要在文化构建上下功夫,以世界第一兔明星:流氓兔(别名:流氓兔)为核心,营造动漫文化展示与互动氛围,以全品类为载体,打造儿童最喜爱的购物、互动的兔品牌体验场所,并带给顾容一个快乐健康的兔世界!

  在CCBD中擂的精心策划和运作下,“流氓兔”的商业帝国版图清晰起来,并在短期内成立了各个事业版块的工商登记与注册,并快速建设起了一支高效的运营团队,成功也许只在咫尺之间,衷心的祝福流氓兔成为真正意义上的世界第一兔明星。