中擂品牌营销策划案例•疏香照明led照明灯营销

  中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ,创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字传播》等核心服务,“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

  只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间——歌手在唱。在美轮美奂的灯光下,在温馨、舒适的家中,每个人都希望自己能够过的幸福快乐,每个人都希望有盏灯,在等待晚归的自己,即使夜色冰冷,但心是热的。

  疏香照明——我们不是在制造高科技的工业灯具,我们为每个家庭送去光明、温暖与关爱。

  广东中龙交通科技有限公司成立于2004年9月,是国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位,也是国内最早专业从事公路LED照明产品开发的高科技企业。经过多年的研究开发,已经拥有十多项产品专利,并已通过ISO9001:2000质量体系认证。公司本着环保、节能理念,积极投入到公路行业“绿色照明”事业中,研究和推广新一代LED光源技术和照明灯具。

  中龙LED隧道灯是公司历时多年开发的高科技产品,也是国际上最早成功应用于隧道实体工程的LED隧道照明灯具。中龙LED隧道灯采用大功率白光LED作为光源,与传统的灯具相比,具有高显色性、节能、长寿命等优点,是一种环保、节能的绿色照明灯具。

  2010年12月,中龙科技携手西部著名的上市公司青海华鼎,整合双方优势资源,斥巨资进军LED通用照明市场,自此,中龙科技产业扩张和品牌多元化的进程正式拉开帷幕。

  2011年9月,中龙科技以全新的品牌形象,品类丰富的通用照明产品正式进驻世界最大的LED产业园区——广州光谷。

  中龙人,从行业需求出发,不断创新和超越自我,用前瞻性的战略目光,立志打造世界一流LED通用照明品牌,努力为世界环保节能照明作出贡献。

  新品上市,如何全新定义品牌,并通过精准的品牌策略及设计让其在市场竞争中落地?

  中擂通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助中龙疏香家居照明品牌落地中国市场的品牌之路。基于富有成效的品牌机会点分析、品牌定位、品牌形象识别设计及终端展示系统设计,构建完整的品牌形象成果系统。

  品牌是如何产生的?当今中国,品牌一词可谓炙手可热,可当我们直面这个异常简单问题时,似乎又陷入迷茫。在中国,品牌多被看做是一场盛大的表演,是震耳欲聋的惊雷,或是轰轰烈烈的运动。可残酷的现实却不断提醒我们,事实并非如此。那些轰轰烈烈的多成了烈士,而那些优雅的潜行者却悄然成就了品牌,这其中似乎充满玄机。玄机的锦囊一旦被打开就不再神秘:品牌的成长,是战略成功的结果,它既非战略的目的,也无法被“运动”出来。它属于优雅者的不断超越。

  中龙科技,一个历经十余年成长的LED照明品牌,深知优雅超越之道。在潜行中,已成为中国市场不可忽视的强势品牌。公司创建于2001年,经过多年发展,现已成为以中龙科技为主品牌、涵盖中龙昊炫(道路照明)、中龙昊极(办公照明)及中龙疏香(家居照明)三个副品牌的现代化科技企业。

  本案,从中龙科技的品牌战略入手,在对其品牌架构梳理的基础上,重点着力打造中龙科技旗下家居照明品牌——疏香照明。

  数字并不是品牌的全部,品牌与梦想相连。中龙创始人陈斌先生把中龙科技品牌的发展归结于他的一生梦想:疏香照明将带给每个人一种自由、一种亲和、一种舒适、一种源自文化的温馨,一个童话般的遐想。这就是疏香照明源于一种东方诗意般的生活情怀。品牌来源于梦想,可实现品牌的却是事无巨细的现实市场行动。

  疏香照明面临的市场现实,也就是中国品牌普遍的现实。多年来中龙科技依托中国人勤奋务实的生产优势,靠功能、价格、渠道三件武器,牢牢的占据了中国隧道照明市场的大半江山,但面对时尚百变的家居照明市场时,品牌的推动却步履艰难,很难成功地受到都市时尚人士的青睐。虽然在专业领域中,中龙科技是一个有实力、有潜力、可信赖的品牌,并且目前品牌的生存状态正处于成熟发展阶段,可品牌不是理性的数字和功能,它是关乎一个人对产品、服务或组织的独特情感利益,特别是消费类品牌的建立。说简单点,品牌就是一种直觉,这种直觉可以在零点几秒的时间内就影响我们的喜好,左右我们的决定,甚至为它疯狂。而随着消费者时尚感知能力的不断刷新,目前中龙科技面临的趋势,势必对其副品牌疏香照明的品牌未来产生不可逆转的侵蚀。建立品牌无非是企业经营的一种有效工具,对生意而言,就是如何长久赚钱的艺术。可我们不能忽略的是品牌存在两个部分:一部分是组织所创造的,一部分则保持在体验者的大脑之中。以生产能力为利器的中国企业,又将如何开启消费者的情感大脑呢?

  中龙科技在经历品牌自然高速成长的初级阶段后,积累了丰实的资源,正如所有成长的烦恼,太快速的摄入必然导致体质与肥胖间的失衡。中龙科技以往靠的是政策环境市场的成功,对于品牌感官的精度要求不高,但其副品牌疏香照明的品牌战略需求的未来主流消费市场对品牌感官又极其敏感,一旦品牌感官不符合消费者的感性偏好,他们就会用断然的转身离去,来回应你对他们的轻视。疏香照明在主流消费市场正面临着这样的阻力,也正处于作为品牌与消费者沟通的重要桥梁——品牌感官需要得到及时的进化。

  2011年对疏香照明品牌来说是一个里程碑,富有远见的疏香照明决策层,决定在品牌发展的初始阶段,主动选择进行品牌的聚能和进化。通过半年多全国性的考察与甄选,最终选择了品牌整合营销策划及咨询领域的领导者——中擂品牌咨询顾问团队,对其品牌进行深度的品牌整合咨询与设计,提前布局品牌未来发展之路。

  疏香照明作为一个孕育初期的品牌,任何细微的品牌布局,势必牵动庞大资源链的投入。因此,如何安全的进行品牌设计,是新组建的品牌协同团队面临的挑战。

  正如,你无法将一头大象切成两半,而得到两头小象。同样,你也不可能用分割、片段的方式设计一个强势品牌,这正是中擂所理解的品牌整合设计的要义,品牌创建必然是一个美的整体。

  基于创造品牌系统成果的观点,中擂360°品牌建设专家系统一经切入,就将疏香照明品牌定位,品牌形象,品牌战略可视化,品牌文化的梳理更新,品牌美学战略,品牌识别体系的全新设计,品牌终端展示系统的规划与设计,品牌情感化识别体系的开发与管理……等纳入一个完整的成果体系。这样也在最大程度上,确保了疏香照明品牌腾跃的成功。卓越品牌的创建,是一出安全的冒险剧。它像一门艺术又像一门科学,始终会有原创性的和新奇性的东西在里面。

  作为一家战略型品牌咨询及设计公司,中擂的职责就是协助品牌跨越企业战略与消费情感的鸿沟,中擂深知创新的成功必然来自策略上的专注。我们首要的任务就是深入解读企业战略以及企业的生意。我们深入企业战略,并非重新帮助企业制定战略,对企业来说中擂的重要意义在于简化问题,创造感官推动力。因为对所有品牌关系利益人而言,品牌应该是简单的。也只有简洁的战略才能被执行,而执行才是战略不可分割的核心部分。

  在这个阶段,以简驭繁是至关重要的步骤。中擂国际对中龙科技多年发展中,已经过于庞大的企业文化体系及品牌价值体系进行了有效的甄选。中擂简化战略的重要工具就是战略可视化,图景化,系统化。通过中擂的整合工作将品牌原本复杂化、片段化的信息系统呈现。通过战略的可视化,使战略转化成品牌建设参与者的心中图景,促使执行行动统一、简洁、有力。随之而来的是,如何穿越更为苛刻的消费者情感黑匣子。

  在对消费者的洞察中,中擂发现,原本战略所定义的消费人群,对LED家居照明品牌的感觉有着过多的 “科技意识”,而对于传统灯具有着过去的“艺术意识”,而这正是疏香照明舒适照明战略所需要的。作为一个全新的品牌,疏香照明没有丰厚的品牌资产,品牌尚处于最原始的孕育阶段,但在企业创始人以及后期的产品开发中也孕育了一些早期的特性:如亲和、自然、舒适等。同时,企业十分注重品牌文化建设,打造舒适灯具第一品牌,已经成为中龙人共同的心愿,品牌创始人陈斌先生更是一直梦想着将“疏香照明”打造成东方风尚的引领者、备受尊敬的中国人的国际高端品牌。

  最终我们得到的成果也异常简洁。中擂通过继承删除加入的评估模型,并配合“墓碑测试”工具,重新确立了疏香照明新的品牌核心价值——创新、可靠、个性、舒适,用创新的LED二次配光技术,揉和传统灯具艺术,为消费者提供个性化、可靠的LED舒适照明灯具。

  简单的答案,不简单。呈现简洁的答案,是品牌咨询及设计公司服务的核心成果,它来自对消费者所作出的深刻洞察,是基于品牌创所能创造的独特价值格局,而竞争者不易做到,最终消费者会为此买单的价值优势。

  这些独特价值选择与随之即将展开的品牌识别升华,以及品牌情感化沟通的调整,都有着一个共同的观点——那就是遵循品牌建设的规律,用一种优雅的方式超越。这个观点可能平淡无奇,看起来也不够悦目耀眼,可问题的解决,当然不是以是否惊心动魄来判断优劣。我们要问的是:消费者会怎样认为?消费者买你品牌的帐吗?问这些问题会使我们头脑清晰,品牌并非由企业拥有,品牌是由消费者心智所创造的,他们才是品牌的拥有者。

  品牌设计更是一场现代化的“斩首行动”,前期所有的侦察、战略、运筹都为了确保最后定点打击的成功。现在是超越的行动时间了。

  在前期严谨且具洞察力的思维统筹下,疏香照明的解决方案不言自明。问题不在于要不要梅花和月亮,而是如何得到一组合适的图腾,在月儿的阴晴圆缺中寓意人生的轮回。潮流会变,月儿也会变,但疏香照明的独特魅力不应该消亡,只要它一直保持进化,必然能变得更加圆满、走得更远。中擂确立的品牌识别解决方案,正如月光般娴静优雅。

  在图形上,中擂品牌设计师在疏香品牌策略的指引下,在LOGO设计商用字体的倩秀充分表达了疏香照明的基本基本气质,在细节上进行精细化的调整,一个时尚品牌首先应该是一个精致文化的代表。在识别图形表达技巧上,疏香照明新标识结合了中国国学文化中的梅兰竹菊四君子中的梅花和宇宙中日月星辰的月作为透叠元素,让疏香照明带上亲和的东方时尚魅力,充满极简时尚及优美意态。平面与立体相互交融,极具想象空间。这些艺术化的设计,巧妙地将品牌文化言传识别的通俗性和视觉艺术感染力融为一体,也契合了疏香照明由来已久的东方诗意,是时尚文化和品牌主张的高度和谐表达,彰显了疏香照明作为东方品牌的国际化愿景。

  疏香照明标识图形充分表达了文化、亲和、美好、自由与温馨的图腾精髓,又融入了国际、简约、气度非凡的识别气质,将“疏香照明SoftShine”品牌品质化战略核心更生动的传达给消费者。值得关注的是,品牌架构的管理最终离不开品牌识别视觉化沟通管理。在疏香照明项目中,中擂将品牌架构的建议规划与品牌架构视觉管理形成最终的沟通体系。协助企业成功界定了集团母品牌、行业副品牌、品牌延伸等一系列品牌架构难题,为品牌的持续发展奠定坚实的沟通识别基座。

  在色彩上,采用中国红和高贵紫,使品牌的基调向中性化、暖基调靠拢,更适合未来的品牌延伸。同时具有创新意识的梅花+月相的生长轮回表达方式,代表着疏香照明品牌深厚的文化背景及基调,是疏香照明至诚至情的象征,是一种郑重的承诺,顾客将直觉的感受到疏香照明品牌用心尊重的价值观。

  至此,疏香照明优雅而出,带着东方魅力,以极简的方式自由变幻。疏香照明品牌识别系统的开发,代表了一种人生态度的号召,也将成为一个开启文化照明时代的精神符号。

  品牌力量的渗透,绝非是一个LOGO的复制。疏香照明深知品牌建设应该是整体的。这就如同成就一个明星,除了相貌外,还应该重视发型、着装、气质、言语等对其的重要性。

  中擂研究表明,在新的情感时代,你的竞争对手都知道品牌传播的信息需要围绕同样的主题。但只有卓尔不群的品牌才能做到如何根据不同的媒介特征,通过引人入胜、各种各样的品牌生长方式呈现一个品牌主题,也唯有如此,品牌才能始终保持新鲜可人、生生不息。作为一个关注成效的品牌设计,你需要雕刻品牌所有接触点的体验。所以需要统筹全局,并指出体验是如何被赋予,进而穿越消费者的情感黑匣子。

  请允许我,在以下很大一段的描述中,充满矛盾。如果你也相信是创新推动企业发展,而混沌推动创新,相信你会容忍我的混沌。

  我们有理由相信,真正的品牌,并不是一瞬间的闪耀,而属于那些充满信念,并绵绵不断、持续经营的梦想者。△